Maskinsælgerne har slet ikke tid til at se i bakspejlet – årets dyrskuer melder sig for alvor i ordrebøgerne efterfølgende

Årets store dyrskuer er ved at være overstået. Så nu begynder travlheden for maskinsælgerne for alvor. De overståede dyrskuer giver sved på panden.

”Jeg mindes ikke så heftig aktivitet tidligere både på dyrskuepladserne og ikke mindst med at følge op og lukke aftaler, som i år. Vi har naturligvis fået masser af snak om tørke med landmændene rundt om i landet, når de har besøgt Scantruck-standen på de forskellige dyrskuer. Men det har absolut ikke udmøntet sig i tørke i ordrebøgerne”, fortæller salgschef Claus Bjerregaard hos Scantruck.

Scantruck-karavanen har traditionen tro været turen rundt til de største dyrskuer i Danmark, og dét med at præsentere sig selv og være til stede, hvor land og by mødes, er mere aktuelt end nogensinde tidligere, vurderer Scantruck-salgschefen.

”Vi har haft vore dygtige serviceteknikere med på dyrskuerne og naturligvis også på entreprenørmessen E&H 2018 i Herning. Det er blevet til rigtig meget faglig snak mellem vore kunder og montørerne, som jo netop er dem, der har den tætte kontakt til maskinbrugerne i det daglige”, siger Claus Bjerregaard.

Travle demo-maskiner

Siden de første dyrskuer, har Scantruck fast haft tre Manitou demo-maskiner ude at køre som opfølgning på aftaler, der er indgået på dyrskuerne. Dels en MLT 840, som er blandt de suverænt mest populære landbrugsteleskoplæssere. Og dels to maskiner fra den nye Manitou NewAg-serie, en MLT737 og en MLT741.

”Vi har solgt maskiner direkte på alle dyrskuerne og også på E&H 2018. Landmændene har primært set på Manitou-teleskoplæssere, mens de gule Komatsu-entreprenørmaskiner naturligvis også var i fokus på entreprenørmessen. E&H var klart bedre end de to foregående gange, og vi oplevede direkte handler, hvor vi ikke på forhånd var klar over, at besøgende kom for at købe på messen”, siger salgschefen.

”Samtidig har vi jo en årlig entreprenørmesse i form af Roskilde Dyrskue, som af mange betragtes som Sjællands entreprenørudstilling. Derfor ruller vi fast ind med et stort udvalg af maskiner både til landbruget og til bygge- og anlægsbranchen i Roskilde”, forklarer Claus Bjerregaard.

Dyrskuerne lever

2018-versionen af Tour de Dyrskue blev for Scantruck-folkene en manifestation af, at tiden absolut ikke er løbet fra dyrskuerne.

”Vore stande rundt om på dyrskuepladserne viste måske mere tydeligt end tidligere, at der er behov for det uforberedte, personlige møde med masser af tid til en snak. Det er jo kunderne, der kommer til os på dyrskuerne, og ikke omvendt. Folk er i stemning og kommer med masser af forventninger og nysgerrighed efter at vide mere om maskinerne. Og de besøgende, der kommer for at købe, er rigtig godt forberedte og allerede langt henne i købsprocessen. Det giver en rigtig fin dialog i afslappede rammer”, siger salgschef Claus Bjerregaard.

Til gengæld er der altså ikke meget afslapning for maskinfirmaets mandskab efterfølgende. De maskiner, der er givet håndslag på rundt om i landet, skal klargøres og leveres. Og endnu flere handler skal ”klappes af”, efter at købere og sælgere har fundet sammen blandt køer, heste og får.